漫谈多肉植物市场

　　对于许多多肉植物爱好者来说，喜欢多肉植物可能只是这两年的事情，对多肉植物过去几年有什么绯闻，想来也是会感兴趣的。下文作者张旭，兑宝峰讲述多肉这四五年来市场的行情变化，不管是多肉植物爱好者还是从业者看一看，对多肉植物市场的行情也会更了解，贵货真的不用太急着入手。
　　从2010年开始，低迷数年的多肉植物市场开始空前繁荣，多肉植物的热浪不但席卷了北京、天津、上海、宁波以及珠江三角洲等多肉植物区域，还以潮水之势风靡全国。
　　有趣的是，此次引导市场繁荣的种类竟是以往不被业内看好的景天科多肉植物。究其原因，是因为该类多肉植物外观漂亮、品种丰富、繁殖速度快、有较大的升值空间。繁荣的多肉植物市场给从业者带来了丰厚的回报，多年前笔者所接触的各地客户如今都成了“大老板”，买房换车者大有人在。从今年入秋后笔者对市场的了解来看，各地多肉植物温室大棚及经销商都备足了秋天销售的产品，品种仍然是以景天科多肉植物为主。在一片喝彩声中，也有今年景天市场可能要“跳水”的传言。

　　业内人士都知道，以往的多肉植物属于以“新奇特”着称的小众花卉，其价格虽然不菲，但始终是小众化经营，这使得市场整体不大，加之从业者没有市场意识，只是一味扩繁，而忽视了产品质量和品种，从而造成了利润减少，有人甚至血本无归，最终导致市场低迷，到了2008年多肉植物行业开始重新洗牌。
　　自2009年后，以淘宝网店、论坛转让为代表的网购成为一种时尚，景天科多肉植物因其外观艳丽多彩、适应性强、耐长途运输的特性，成为网购中的宠儿。随着销售的火爆，一些多肉植物论坛里也开启了景天专区，为景天热添了一把火。
　　此次景天市场火爆还与货源的不充足有很大的关系。本来景天科在多肉植物行业内属于低端产品，最不被专业人士、资深玩家重视，国内存货也不多，价格也不是很高。以静夜为例，2009年9月静夜在北方的价格为每个l~3元，到2009年11月就已经涨到25元，但此时国内的货源已经枯竭。

　　2010年秋天，一个新的货源从山东济南开始蔓延至全国，即“韩国货”，它带来了很多国内前所未有的景天品种，像罗密欧、冰莓、月美人、丹尼尔、紫罗兰女王、沙薇红等，数不胜数。就连以往国内不被重视、甚至淘汰的景天老桩，也被韩国人做成美丽的盆艺，非常吸引人。这些新品种景天也开启了新的景天价格体系，从2010年到2012年冬天韩国货占领着中国的大部分多肉植物市场。仍以静夜为例，当时单头的批发价是25～30元，大的群生的60元左右，而市场、网店的零售竟然达到了150～180元。如此高价位、高利润使市场空前繁荣，各地的多肉植物温室如雨后春笋一般遍地开花，许多新的从业者从其他行业转行来做多肉植物，因其对于市场没有概念，盲目囤货，扩大繁殖，导致个别品种产量短期内暴增。记得2012年就有人预言2013年静夜的价格要“大跳水”，但实际上2013年景天价格不仅没跌，反而上涨，主要是各地温室采购种苗时抬高了价格。当时一株直径15厘米的罗密欧竟然被炒到了650元，几百株一夜被扫光。但2013年夏季，全国持续性高温，大部分生产者春天高价引进的母本80％被旱死，但到秋天时继续引进种苗，整体价格不跌反涨， “2013～2014年景天市场是被老天爷救了”成了当时的一句笑话。

2013年夏季，北京鲜花港开始引进以荷兰货为主的欧洲货，其前所未有的规格化、商品化生产开启了市场新的价格篇章，15厘米的罗密欧55元就能买到。2014年春季北京中国国际花卉园艺展览会上，有几十家鲜切花进口商展出荷兰生产景天科植物，上海荷中经贸也推出了多肉植物盆栽。作为从业者和爱好者，笔者看到了中国的多肉植物市场正在与国际接轨，而这种接轨不是我们生产的东西被人家收购，而是国外产品的进入、占领了我们的市场，冲淡我们的利润。另一方面山东青州等地各家园艺场也在收集品种，筹划进入多肉植物市场。

　　2014年整体来讲景天科多肉植物的价格更加理性化，市场价格利润不像之前那么疯狂，而芦荟、十二卷、块根以及仙人掌类等景天科以外的多肉植物价格开始上涨，尤其是玉露、乌羽玉以及某些品种的生石花、肉锥花已经开始猛涨。此时，作为生产者更应该理性，不要盲目跳水抛货，应在提高自己产品质量上下工夫，合理对自己的产品进行价格、利润评估。

　　作为多肉植物的从业者和爱好者，笔者希望广大从业者在产品质量上下工夫，生产出高品质的产品，而不要受市场波动的左右。因为多肉植物虽然属于“小盘股”，但是中国市场是巨大的，大得超乎所有从业者的想象。此外，还应尽快建立一个具有权威性的行业协会，提供详实的信息资源，对市场进行更科学的引导，吸收国际先进的管理经验和技术，使市场稳步健康发展，减少盲目跟风，引进更多的品种，以满足不同消费者的需要。