没有“被唱衰”的市场

　　真爱的话，大概不管市场怎么样，都愿意一路走下去吧？真爱的话，可能不管价格怎么样，都会买下去吧？大叔就做不到这点，对价格还是比较敏感...做不到无怨无悔，了解真相总是比较好一点的。

　　文章来源：中国花卉报，作者：樊星。
　　日前，《中国花卉报》发表了一篇有关多肉产业的文章，细数了近年多肉产业，特别是景天科多肉植物的发展历程，并对市场“洗牌”的信号做了分析，意在提醒广大从业者提前做好风险防范，在市场热潮退去之后，起码要保留一条“泳裤”。
　　文章刊发后，引起不少业者的关注。有观点认为，经历盲目扩张的多肉产业确实需要“降降温”，从品种暴利回归常态化，亟待破解困局，让有品质、有营销、有想法的生产者成为生产主体。同时，也有人致电报社，认为这是一篇“唱衰”行业的文章，把行业问题暴露出来，为市场“崩盘”推波助澜，对产业的发展有害而无利，是作为行业媒体的不负责任。


　　站在不同角度，大家可以有不同看法，但作为行业媒体，反映行业问题、促进行业良性发展正是我们的职责所在。没有不行的行业，只有不行的企业；没有“被唱衰”的市场，只有执迷不悟的企业。揭示问题，并非是给市场“搅局”，恰恰是为行业敲响警钟，促进行业健康、持续地发展。
　　多肉行业是“被唱衰”的吗？并非是产业现状的描述令市场行情“由盛转衰”，多肉行情下滑的种子早已深埋。首先，生产端盲目追风，是多肉领域必须要直面的问题。2012年下半年，多肉植物从爱好者群体向产业化过渡，每年的多肉产量成几何倍数增长，此时的生产者都瞄向初期的品种、生产红利。静心思考过市场容量、产品结构、销售渠道、终端营销问题的从业者寥寥无几。所以当供求失衡的转折点到来时，很多人措手不及，带来的直接后果就是产品滞销或者退市。


　　马克思在《资本论》中写道：一旦有适当的利润，资本就大胆起来。如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。而多肉，当时就是一种超高暴利的产品，因此不少人趋之若鹜，促使生产量“井喷”，以至于最终导致产品供过于求。

　　其次，从业者追求短期暴利的心态决定了多肉的快盛快衰。多肉市场从兴起之日，就存在一种观念——赚一笔就撤。大部分景天科多肉的生产周期只有两个月到半年，那么行业在上升期能快速流转扩张，在下降期也会快速反映为滞销甚至烂市，产品的市场反应周期很短。不做长线发展规划，只追求短期暴利，行业短期震荡下滑就是再正常不过的现象。没有超高利润的“加持”，追求暴利的从业者自然会退场。“快”在前期是优势，在后期是灾难。市场是看不见的手，供求关系失衡表现出来的滞销和低价，只是多肉市场普遍规律作用的具体表现而已。

　　再次，多肉植物的兴起搭载了网络这班快车，“电商”基因决定了多肉植物在兴起之初是“爆款”，而能否持续引爆市场就成为其发展软肋。多肉植物最初作为“网红”出现，其影响力随着网络迅速传播，短期内出现了大量受众，并成为一种潮流文化。然而“潮流”是一种有“时效性”的效果，如果没有持续吸引消费者的“卖点”，多肉“失宠”是可预见的结果，因此需要从“网红”转变为日常产品。

　　特别值得注意的是，传统花卉产品的产销建立在集团消费或家庭消费的基础上，波动更多的是产量而非市场，多肉植物的销售更多是“冲动消费”，生产端在扩张而销售端在波动，是两条波动的线条。多肉不仅总消费市场存在“天花板”，消费群体的类型、数量、喜好也在时时波动，能否做到产销“同频”，是企业乃至行业生存表现的关键点。
　　其实，警示行业风险，让有些从业者担心的，是潜在的“接盘侠” 不再接盘。但行业的健康发展不能靠“击鼓传花”，逃避问题、掩盖问题也无异于掩耳盗铃，对化解市场危机不会有任何益处。勇于面对问题，积极想办法、找出路，才能使行业、企业的发展健康、长久。